Assiduidade: o participante precisa ter 70% de frequência durante o programa inteiro, ou seja, só poderá faltar 02 dos 07 módulos.
Plano de
Desenvolvimento
individual-PDI validado.
Plano de Ação-PDA com
seus primeiros resultados
validados pelo gestor imediato.
Como identificar o perfil do cliente de forma rápida; Qual ação tática utilizar para vender para cada perfil; Como a neurociência pode apoiar as vendas; 6 fatores motivacionais de compra; 5 grandes objeções de vendas;
O modelo mental do negociador; Como distinguir posições e interesses de opções alternativas; Como descobrir e trabalhar uma Zona de Acordo Possível; Contornando e gerindo concessões; Os 6 comportamentos para negociar melhor em alta performance; Táticas e contra-táticas em negociação avançada; TIP – Tempo, Informação e Poder.
Painel de mercado: o que é esse novo normal? Como utilizar de forma técnica os seis gatilhos mentais; A arte de fazer perguntas; Desenvolver a escuta atenta estruturada.
Resgate da jornada e orientação para construção e priorização de seus objetivos e resultados.
CLÁUDIO ZANUTIM
Palestrante, autor e Trainer Internacional
Já treinou mais de 150 mil pessoas em 10 anos. Master Coach pela Sociedade. Latino Americana de Coaching, Mestre em Administração e especialista em Gestão de Pessoas e Organizações. Graduado em Administração. Pesquisador da Neurociência. Autor de 6 livros, entre eles “Como Construir Objetivos e Metas Atingíveis” e “#Tenho orgulho de ser vendedor”, além de vários artigos acadêmicos. Tem experiência de mais de 35 anos nas áreas: Comercial, Serviços e Indústria.
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