Academia de Vendas – B2B

ACADEMIA DE VENDAS B2B

MEU CLIENTE É UMA PESSOA JURÍDICA

Simplicidade na complexidade B2B: o programa vai transformar o seu time em especialistas de vendas complexas.

Desenvolva uma equipe com novas habilidades para vender mais e melhor. Evolua em um cenário ultracompetitivo, com clientes cada vez mais impacientes para ouvir vendedores comuns. Passe a atender com excelência tanto no digital como no presencial. Inscreva agora o seu time na Academia de Vendas.

SUA EQUIPE VAI SER ANTES E DEPOIS
DA ACADEMIA DE VENDAS.

Aulas ao vivo. Dinâmica e interações com o docente e demais participantes.

Com atividades pré e pós-módulo com metodologia orientada.

Apresentação de técnicas e ferramentas com aplicações práticas no dia a dia do vendedor.

Plantão de dúvidas sempre 20 minutos antes de cada aula.

2 horas de direcionamento utilizando casos reais.

Aulas ao vivo. Dinâmica e interações com o docente e demais participantes.

O ÚNICO PROGRAMA DO MERCADO COM

Certificação Smart Selling

Ao final da jornada, o participante será certificado na Academia de Vendas mediante cumprimento do tripé: Assiduidade, PDI e PDA.

MÓDULO I - COMO VENDER MAIS E MELHOR NO ONLINE

O que são táticas de inbound e outbound marketing e como utilizá-las; Como olhar para o ambiente mercadológico de forma mais estratégica; Como vender mais pelo telefone,Telegram, WhatsApp, SMS, Chat e E-mail; Curva ABC e como utilizá-la de forma tática.

MÓDULO II - PROSPECÇÃO COM FUNIL DE VENDAS

Ferramentas potentes de prospecção: Matriz de prospecção e Triangulação; Alinhando com a curva ABC; O que são e como aplicar ações de cross, down e upselling de forma online e presencial.

MÓDULO III - EXCELÊNCIA NO ATENDIMENTO

Como identificar o perfil do cliente de forma rápida; Qual ação tática utilizar para vender para cada perfil; Como a neurociência pode apoiar as vendas; 6 fatores motivacionais de compra; 5 grandes objeções de vendas;

MÓDULO IV E V - COMO VENDER MAIS E MELHOR NO ONLINE

O modelo mental do negociador; Como distinguir posições e interesses de opções alternativas; Como descobrir e trabalhar uma Zona de Acordo Possível; Contornando e gerindo concessões; Os 6 comportamentos para negociar melhor em alta performance; Táticas e contra-táticas em negociação avançada; TIP – Tempo, Informação e Poder.

MÓDULO VI - COMO VENDER DURANTE O NOVO NORMAL?

Painel de mercado: o que é esse novo normal? Como utilizar de forma técnica os seis gatilhos mentais; A arte de fazer perguntas; Desenvolver a escuta atenta estruturada.

MENTORIA

Resgate da jornada e orientação para construção e priorização de seus objetivos e resultados.

APRENDA COM O MELHOR
E SE TRANSFORME EM UM
DOS MELHORES.

CLÁUDIO ZANUTIM

Palestrante, autor e Trainer Internacional

Já treinou mais de 150 mil pessoas em 10 anos. Master Coach pela Sociedade. Latino Americana de Coaching, Mestre em Administração e especialista em Gestão de Pessoas e Organizações. Graduado em Administração. Pesquisador da Neurociência. Autor de 6 livros, entre eles “Como Construir Objetivos e Metas Atingíveis” e “#Tenho orgulho de ser vendedor”, além de vários artigos acadêmicos. Tem experiência de mais de 35 anos nas áreas: Comercial, Serviços e Indústria.

TODA EXPERIÊNCIA E REPUTAÇÃO DA LUMIT, AGORA, ACESSÍVEL PARA O SEU TIME DE VENDAS.

Apresentação de técnicas e ferramentas com aplicações práticas no dia a dia do vendedor.

Há mais de 18 anos, a Lumit ajuda gestores, executivos e vendedores a atuarem com alta performance no mercado. Conte com o nosso time para tornar o seu especialista em vendas.

+ de 200 empresas participantes
+ de 1200 vendedores capacitados

MOSTRE QUE VOCÊ TEM TALENTO PARA TOMAR BOAS DECISÕES.

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